【地推项目】长春电信包年流量卡
项目背景
在流量需求爆发式增长的当下，很多用户的日常生活离不开手机流量，无论是刷短视频、追剧，还是导航、购物，都需要流量支持。而长春地区年轻人对性价比高、覆盖稳定的流量卡需求尤为明显。为了抓住这一市场机会，长春电信推出了一款包年流量卡，专注解决“流量焦虑”，并通过地推活动迅速扩大市场覆盖面。
地推项目的目标不仅是完成流量卡的销售任务，还希望增强品牌认知度，展现电信优质服务。于是，一场覆盖社区、大学校园和商圈的地推大战就此拉开帷幕。
落地方案
1. 目标人群定位
主力人群：大学生、年轻上班族，尤其是“月末流量不足”的重度用户。
次级人群：家庭用户，为家中老人办理实惠流量套餐。
2. 地推策略设计
我们选取了三个核心场景，分别针对不同人群制定策略：
| 场景 | 策略 | 亮点 |
|---|---|---|
| 大学校园 | 摆点+礼品营销，送帆布袋、文具礼盒，激励扫码了解详情。 | 直接触达年轻用户，趣味礼品吸引眼球。 |
| 社区门口 | 针对家庭用户设置“老带新”优惠，老人办卡送流量或话费券，鼓励子女办理。 | 简单易懂，主打“实惠与关怀”的牌。 |
| 商场/地铁口 | 设置现场体验区，提供流量测速、免费WiFi热点试用，扫码注册即得小礼品。 | 互动体验让用户更直观感受电信服务的优越性。 |
3. 执行细节
宣传物料：趣味易懂的海报、折页，扫码即送水杯或环保袋。
线上结合：通过朋友圈广告和本地公众号推送提前预热，吸引流量到线下点位咨询。
团队分工：专业地推人员3人一组，分工明确：讲解、扫码、礼品派发流畅衔接。
结果反馈
活动持续两周，成果显著：
用户转化率：平均每日办理人数达50人，活动期间共计办理700余张包年流量卡。
品牌曝光度：活动点位覆盖5000+人，80%的用户反馈对电信品牌服务印象良好。
用户画像分析：学生用户占比高达65%，其次是家庭用户，占25%。
活动中还出现了有趣的“小插曲”：一位大学生被礼品吸引，当场拉来宿舍6名舍友集体办理，称“我不是来办卡的，我是被免费帆布袋迷住了”。
客户评价
学生用户王同学：
“对我们这种月末总喊‘流量不够’的学生来说，真的太贴心了！而且每月还能送额外流量，划算得不行。”
社区用户张阿姨：
“之前流量套餐老是超，孩子帮我办了这个包年卡，不用担心流量不够了，真的实惠！”
公司白领刘先生：
“在地铁站看了测速演示后就决定办卡了，感觉电信的网速和稳定性确实不错，物超所值。”
总结
这次长春电信包年流量卡的地推活动，精准抓住了用户需求，通过趣味互动和贴心服务赢得了广泛好评。不仅达成了流量卡的销售目标，还提升了电信品牌在当地市场的口碑。这场“流量+礼品”的地推战，证明了用心的服务和接地气的推广策略可以带来意想不到的效果。
下一步，团队计划总结经验，将这种模式拓展到更多城市。毕竟，在这个“没有流量就等于失联”的时代，能让用户随时随地“在线”的服务，就是最强竞争力！
