【地推项目】0元/低价网课，拉新关注微信视频号
项目背景
随着短视频平台的快速发展，微信视频号成为企业品牌和个人创作者争夺流量的重要阵地。如何通过有效的方式拉新关注，成为许多运营者头疼的问题。基于此背景，我们策划了一场“0元/低价网课”地推活动，旨在以超低成本吸引用户关注微信视频号，完成私域流量的初步搭建。
值得一提的是，这次项目的目标人群是对在线学习感兴趣的宝妈、学生党和职场新人——这些人群有较高的学习需求，但对价格非常敏感，因此“低价网课+短视频平台”成为此次地推的最佳切入点。
落地方案
为了让活动顺利开展，我们设计了以下具体的实施方案：
1. 活动设计
核心产品：主打实用技能类网课，例如“零基础PS设计”“Excel小白快速入门”“副业变现思路”等。课程售价定为0元或9.9元（引发价格敏感用户兴趣）。
参与方式：
用户扫码关注视频号后，即可免费领取或以低价解锁网课。
邀请3位好友关注视频号，还可解锁额外精品课程或领取实物礼品。
2. 推广渠道
| 渠道 | 具体执行 | 备注 |
|---|---|---|
| 线下地推 | 在人流密集的区域（如商场门口、学校附近）摆点宣传，引导用户扫码关注并领取课程。 | 提前联系场地管理方，确保合法合规。 |
| 线上配合 | 在朋友圈、社群发布活动信息，营造社交裂变氛围。 | 突出课程“限量领取”，制造稀缺感。 |
| 联合推广 | 联合书店或教育机构推广，将视频号活动与线下体验结合。 | 可提高活动可信度和吸引力。 |
3. 实施细节
人员安排：每个地推点至少配备2人，一人负责讲解引导，一人负责扫码操作及解答问题。
物料准备：印制带有二维码的宣传单页、海报和易拉宝，并准备小礼品（如笔记本、书签等）作为奖励。
数据追踪：每个推广点单独设定二维码，记录用户来源，方便后续优化。
4. 应对挑战
地推过程中常遇到“用户嫌麻烦”“关注后取关”的问题，我们通过：
现场展示课程片段，直观吸引兴趣；
提供额外福利（如课程答疑群、学习资料包），增加关注黏性。
结果反馈
项目启动一个月后，成果令人欣喜，具体数据如下：
| 指标 | 目标 | 实际完成 | 完成率 |
|---|---|---|---|
| 新增关注人数 | 5000 | 6200 | 124% |
| 课程领取人数 | 4000 | 5800 | 145% |
| 转化率（次留） | 30% | 38% | 126% |
关键亮点：
低成本高效率：整体成本控制在5000元以内，但为视频号带来了超6000名精准用户。
复购潜力强：超60%的用户主动加入学习群，显示出强烈的学习需求，为后续转化打下基础。
客户评价
客户对本次项目给予了高度评价，部分反馈如下：
客户A（线上教育创业者）：
“之前尝试过多种视频号引流方法，但效果一般，这次用低价网课吸粉的方式真的出乎意料！不仅新增了大量精准用户，后台咨询课程的数量也翻倍了！”
客户B（职场培训机构负责人）：
“现场扫码关注的形式非常接地气，用户体验好，后续的裂变也超出预期。希望以后能多合作类似的活动！”
用户C（学员）：
“9.9元就能学到很多实用技能，简直像捡到宝一样，而且后续视频号更新的内容也很有价值，果断关注！”
总结
本次地推项目利用“0元/低价网课”这一简单却极具吸引力的活动，成功达成了拉新目标，并初步建立了用户粘性。总结几个关键经验：
选对切入点：抓住目标用户痛点（低价学习需求），精准定位。
线上线下结合：线下直接引流，线上裂变推广，两者相辅相成。
后续运营跟进：关注用户的课程体验和后续服务质量，避免关注后“无感离开”。
未来，随着用户基础的扩大，进一步通过付费课程、会员服务等深度变现，也将为企业带来更大的收益。希望这次案例能为更多地推项目提供一些借鉴灵感！
